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Descripción
Saber cómo negociar es un ingrediente vital para conseguir éxito en nuestros objetivos. En términos simples, las negociaciones efectivas y pasan por hablar con la gente adecuada y escuchar de forma efectiva. Pero una vez que conseguimos estos dos aspectos, ¿Cómo podemos finalizar de forma efectiva un proceso de negociación?
Este taller ayudará a que en tu empresa se construyan mejores relaciones ofreciendo soluciones duraderas de calidad – en lugar de soluciones pobres a corto plazo evitando problemas y conflictos futuros.
Objetivos:
General: Aprender Estrategias avanzadas de negociación.
Específicos:
+ Lograr una cohesión entre los miembros.
+ Acordar métodos para concretar objetivos y metas grupales.
+ Dotar de aquellas herramientas que permitan gestionar estados emocionales que impiden conseguir objetivos personales y laborales.
+ Superar barreras dejando atrás los límites y los miedos, sesiones y recursos para superar la pereza.
+ Aprender a usar las nuevas tecnologías para favorecer la venta de nuestro producto.
Programa del curso:
Marcando objetivos con éxito. (4 horas)
Gestionando las emociones. (9 horas)
Superando nuestros miedos (5 horas)
Dejando atrás la pereza (4 horas)
Nuevas herramientas para la venta (Herramientas de 3ª Generación) (4 horas)
| SESIONES | HORAS |
| 1: Introducción. Objetivos. | 4 horas |
| 2 (1ª sesión): Int. Emocional. | 3 horas |
| 3 (2ª sesión): Int. Emocional. | 3 horas |
| 4 (3ª sesión): Int. Emocional. | 3 horas |
| 5: PNL: miedos y creencias. (1ª sesión) | 2,5 horas |
| 6: PNL: miedos y creencias. (2ª sesión) | 2, 5 horas |
| 7: Superando pereza. | 4 horas |
| 8: Nuevas herramientas. Evaluación. | 4 horas |
Destinatarios:
Equipos Comerciales y Grupos de trabajo de empresa.
Duración:
Un total de 8 sesiones: Una, de carácter introductorio, 5 de desarrollo de contenido y una de evaluación y seguimiento. A estas, se pueden añadir las sesiones de evaluación y seguimiento que sean convenientes según los casos.
Evaluación y metodología:
La metodología será de carácter práctico y personalizado, fomentando la asimilación mediante dinámicas, video forums, y role playing, cubriendo las necesidades y potenciando las fortalezas de forma individual de cada uno de los participantes.
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Programa detallado:
Tema 1Marcando objetivos con éxito. (4 horas)
Tema 2Gestionando las emociones. (9 horas)
Tema 3Superando nuestros miedos (5 horas)
Tema 4Dejando atrás la pereza (4 horas)
Tema 5Nuevas herramientas para la venta (Herramientas de 3ª Generación) (4 horas)
Examen final
